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    辩士之辩:以大骗话出场,底气十足的张仪(1)

    发布时间: 2012/8/2 15:24:52 被阅览数: 次 来源: 历史春秋网
    文字 〖 〗 )

    张仪是战国时期主张连横的辩士,其政治观点与战略跟苏秦完全相反,且看他如何游说诸侯,以楚国为例:

    据《史记·张仪列传》记载:秦欲伐齐,苦于齐楚从亲,于是张仪为秦往相楚国。楚怀王闻张仪来,说:“我们是偏僻而简陋的国家,子有什么教诲我们?”

    张仪说:“大王如能真心听我的话,闭关绝约于齐,秦国愿献出商、於地六百里,使秦女为大王箕帚之妾,秦楚娶妇嫁女,长为兄弟之国。”

    以六百里地为诱饵,以秦女作妾为诱饵,以兄弟之国为诱饵,使得楚国背叛从亲,不援助齐国。这是一个辩士应有的风度吗?对,应该是。所有的辩士都不是谦谦君子。这就叫做“不说慌话成不了大事”,而且说谎时面不改色心不跳,用现代的“测谎仪”是绝对测不出来的。否则就不是辩士了。

    张仪这么一说,楚怀王是什么反映呢?“大说(悦)而许之”,而且“群臣皆贺”。只有陈轸表示怀疑,还遭到楚怀王的痛斥。楚以相印授张仪,厚赂之。于是与齐闭关绝约。

    张仪回到秦国,三个月不上朝。楚王说:“是因为我们没有彻底与齐国绝交么?”于是,派勇士到宋国北骂齐王。齐大怒,反过来与秦交好。秦齐交好,张仪上朝,对楚国来使说:“本人有奉邑六里,愿以献楚国。”楚使者说:“你不是说六百里地吗,怎么成了六里?”楚王始觉受骗,发兵击秦。结果秦齐合力攻楚,斩首八万,杀楚将屈,并取丹阳、汉中地。楚再战,至蓝田,大败,割两城与秦。

    至此,试想一下,张仪为什么敢于说谎,就不怕谎言有朝一日被戳穿吗?张仪一定想到谎言有戳穿的一天,而且谎言戳穿的一天就是战争降临的一天,他都考虑到了。但是只要眼前的目的实现就行了,离间了楚齐,楚就没有力量了。秦国有足够的实力对付一个孤立的楚国。所以,张仪底气十足的谎言背后,是因为有强大国家的支撑。如果张仪依仗的是一个小国弱国,他怎么也不敢说谎。

    警惕,大国的谎言,小国是不敢说谎的。

    破了合从,不等于就能实现连横。秦欲得天下,最终还是要与东方大国楚打交道,与之相连。在楚王发出誓言“愿得张仪而献出黔中地”的情况下,张仪还是决心到楚国去。他对秦王说:“秦强楚弱,臣与楚靳尚交好,靳尚得事楚夫人郑袖,袖所言皆从。且臣奉王之节使楚,楚何敢加诛。假令诛臣而为秦得黔中地,这正是臣的愿望。”遂使楚。

    从张仪这句话看,张仪一身是胆,有的是强大的秦国,有的是秦王使节的身份,怕什么,即使被诛而得黔中地也是值得的!

    事情果然如张仪所料,楚王虽然囚禁张仪数日,但最终还是放了。

    张仪出来后,苏秦已死,就开始了他关于连横的游说。他对楚王说:“秦地半天下,兵敌四周,披险带河,四塞以为固。虎贲之士百余万,车千乘,骑万匹,积粟如丘山。法令既明,士卒安于过艰难的生活,乐于为国而死。主明以严,将智以武(文官武将都崇尚武功),虽无出众的盔甲,但能席卷常山之险,必折天下之脊。天下有后服者先亡。且夫,为从者(实行苏秦约从之策的国家),跟驱群羊而攻猛虎没有什么两样,虎与羊不用打斗胜败已明。今王不与猛虎而与群羊,臣窃以为这是大王之计的过失。”

    张仪再不用说什么骗话,也不用耍什么花招,该战的也已战过,胜败已有定论,只把实力明明确确地摆出来。

    编辑:蓝雅萍

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